工而成之 商而通之温商群像

　　温州人是广东人最不敢怠慢的“过江龙”。据不完全统计，散落在世界各地的170多万温州人中，有约30万集中在广东，遍布广州、东莞、佛山、中山等地，其中广州、深圳均有近10万温州人。
　　目前，鳄鱼、圣保罗、花花公子等众多国际品牌总代理权都掌握在温州人手里。在广东的服装面料、制鞋、皮革皮具、专业市场等领域，温州商人都已经占据较大的市场份额。
　　改革开放30余年来，温州商人给广东的经济发展带来了什么？后危机时代，在广东的产业升级转型过程中，温州商人又如何转型？今天，广州第三届温州商会年会将召开，同期举办的2009中国杰出温商(广州)论坛将对此进行探讨。
　　温商遍布广东各行业
　　“改革开放前，已经有相当一部分温州人来广东发展。温州是个三面环山、一面临海、人多地少的城市，这使得温州人很早就形成走出去的天性。”昨天，广州温州商会会长朱清国接受本报采访时说。
　　朱清国认为，广东人包容性强，不排外，政府官员工作作风不官僚，吸引了大量的温州人到广东创业。如今，在珠三角各市，都能看到温州商人的身影。
　　例如，广州约有10万温州商人，从事服装、皮具、眼镜、化妆品、五金、面辅料、印刷、化工、珠宝首饰、汽配、美容美发化妆品、电子等十几个行业。广州拥有专业市场900多个，档口数以十万计。在广州经商的温州人经营、生活大多围绕着这些档口展开。同时，国际品牌代理也是广东温商的一个主要特点，他们正慢慢地通过收购国际品牌来探索与温州本土企业完全不同的品牌化道路。
　　东莞约有3万-4万温州商人，温州人的企业主要分布在皮具、鞋革、服装、纽扣、家具、五金以及猪皮贸易等行业。在东莞，温州人的厂房比比皆是，他们从事的各个行业，年产值几百个亿。
　　深圳也约有10万温州商人，分布在电子电器、五金机电、仪表仪器、塑胶印刷、家私装饰、通讯设备、房地产开发、服装等多个行业。
　　此外，还有约4万温州商人在佛山从事电器、电子、五金、服装、建材、灯具等行业，约2万温州商人在中山从事灯具、服装、电器、电子、餐饮等行业。
　　后危机时代谋求转型
　　深圳中商经济管理研究院副院长陈志明接受本报采访时表示，在广东的温州商人体现出温商帮的典型特点：网络为王，有遍布于全国的营销网络；基本上不靠国家不靠银行，创业资金靠自我积累；像水一样灵活，哪里有机会哪里就有他们的身影。
　　但是，温州商人的短视、投机行为也为业内所诟病，最典型的就是温州人炒楼问题。“一些温州商人确实也有缺陷，比如说只算自己的账，很少用战略眼光布局未来，这也导致了温州商帮里面难诞生李嘉诚这样的商业巨头。”陈志明说。
　　广州温州商会会长朱清国表示，在本轮国际金融危机的冲击下，作为草根经济的代表，温州企业在珠三角活得很顽强，但是，随着广东产业升级转型的步伐加快，温州商人也正在思索如何转型。他认为，探索温商“全产业链”的经营模式，将是未来转型的一个重要方向。“我们正寻求以商会为单位成立投资基金，花都就将成为广州的第一个试点。”朱清国说。
　　地理论见
　　后危机时代，打造“全产业链”的商业模式
　　专访广州温州商会会长朱清国
　　朱清国的办公室，有三样东西很是醒目：茶具，砚台和文房四宝，书柜上满满的书籍。2009年广州温州商会换届选举，年轻的朱清国以全票被众人一致推举为新一届广州温州商会会长。
　　朱清国是活跃在广东的30万温商的典型代表。他20岁从温州职业技术学院毕业，随即跟着父亲南下广州创业，从上门推销纽扣和开设小档铺做起。17年后的今天，他已是中大九洲轻纺广场、国汇投资、铭隆地产、钜沣置业、国正投资等数家企业的掌门人。昨天，他接受了南方都市报(下简称“南都”)记者专访。
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